Selon des chiffres récemment publiés dans HLN, 1 bien sur 6 reste plus de six mois sur le marché. Pour environ 1 bien sur 20, cela dépasse même un an.
Mais pourquoi certains biens se vendent-ils rapidement alors que d’autres restent en ligne pendant des mois ?
1. Un prix correctement fixé fait toute la différence
Le premier facteur — et sans doute l’un des plus importants — est le prix.
Aujourd’hui, les candidats acquéreurs comparent plus que jamais. Ils regardent les biens similaires dans le quartier, leur prix, depuis combien de temps ils sont en vente et s’ils ont déjà fait l’objet d’une baisse de prix.
Un bien correctement évalué dès le départ bénéficie donc d’une bien meilleure position sur le marché.
Un prix trop élevé peut en effet avoir l’effet inverse. Lorsqu’un bien reste en ligne pendant plusieurs mois, les candidats acquéreurs peuvent commencer à se demander pourquoi il n’a toujours pas trouvé preneur.
Une vente réussie commence donc avant même la mise en ligne du bien : par une estimation réaliste et une stratégie de prix claire.
C’est précisément sur cette approche que nous misons chez Maxime Real Estate.
La majorité de nos biens sont vendus au cours du premier mois. Certains demandent davantage de temps et se vendent après quelques mois, mais la majorité de nos biens ne restent pas plus de six mois sur le marché.
Parce que nous accordons dès le départ une attention particulière à la juste valeur du bien et à son positionnement sur le marché.
Quel prix ? Quelle présentation ? Quel public cible ? Comment mettre le bien en valeur ? Comment le rendre visible auprès des bons candidats acquéreurs ?
Mettre un bien correctement sur le marché, c’est donc bien plus que déterminer un prix et publier une annonce.
2. La localisation, la superficie et la performance énergétique jouent également un rôle
Tous les biens ne s’adressent pas au même type d’acquéreur.
Une très grande maison, une maison individuelle située dans un secteur moins recherché ou un bien affichant un PEB moins favorable peut intéresser un nombre plus limité d’acheteurs.
Cela ne signifie pas que le bien est invendable. Cela signifie surtout que son positionnement doit être particulièrement réfléchi.
La combinaison de la localisation, de la superficie, du PEB, de l’état du bien et du prix demandé détermine en grande partie son attractivité par rapport aux biens comparables.
3. Tous les travaux ne sont pas nécessairement rentables avant une vente
Faut-il installer une nouvelle cuisine ou rénover la salle de bains avant de vendre ?
La cuisine et la salle de bains sont très personnelles. Ce qui plaît à un acquéreur peut ne pas plaire à un autre.
En revanche, certains petits travaux peuvent faire une réelle différence : réparer les petits défauts, entretenir le bien, désencombrer les pièces et veiller à ce que l’ensemble soit propre, lumineux et soigné.
Les améliorations énergétiques constituent un cas différent. Les investissements qui améliorent la performance énergétique peuvent augmenter le confort du logement, mais aussi son attractivité et la perception de sa valeur.
4. Aidez les candidats acquéreurs à voir le potentiel du bien
Un intérieur qui paraît aujourd’hui dépassé ne signifie pas nécessairement que le bien manque de potentiel.
Le problème est que tout le monde n’arrive pas facilement à se projeter au-delà de l’aménagement existant.
C’est pourquoi les visualisations de rénovation virtuelle ou réalisées à l’aide de l’IA peuvent être intéressantes. Elles permettent de montrer à quoi pourrait ressembler un espace après une transformation et aident les candidats acquéreurs à mieux comprendre son potentiel.
Il reste bien entendu essentiel de préciser qu’il s’agit d’une visualisation et non de l’état actuel du bien.
5. La présentation n’est pas un détail
La première impression commence avant même que le candidat acquéreur franchisse la porte d’entrée.
De belles photos, une présentation soignée, suffisamment de lumière et un intérieur rangé permettent aux visiteurs de mieux se projeter dans le logement.
Les petits détails comptent également : réparer un robinet qui fuit, une porte qui ferme mal, limiter les objets trop personnels et éviter de surcharger les pièces.
L’objectif n’est pas de transformer chaque maison en showroom.
L’objectif est de laisser suffisamment de place aux candidats acquéreurs pour imaginer leur propre histoire dans le bien.
Comment éviter que votre bien reste trop longtemps sur le marché ?
Une vente réussie ne commence donc pas au moment où l’annonce est publiée.
Elle commence bien avant :
✔️ une estimation réaliste
✔️ un prix de vente réfléchi
✔️ une présentation soignée
✔️ des photos professionnelles
✔️ une attention particulière au PEB et à la performance énergétique
✔️ la correction des petits défauts
✔️ une mise en valeur du potentiel du bien
✔️ une communication adaptée au bon public
Car vendre un bien ne consiste pas uniquement à déterminer ce qu’il vaut, mais aussi à savoir comment le présenter et le positionner sur le marché.
Vous souhaitez connaître la valeur actuelle de votre bien ?
Chez Maxime Real Estate, nous ne regardons pas uniquement le bien lui-même, mais également sa localisation, les biens comparables et les conditions actuelles du marché.
Vous souhaitez savoir comment votre bien se positionne aujourd’hui ? Demandez votre estimation sans engagement.