Uit recente cijfers die in HLN werden gepubliceerd, blijkt dat 1 op de 6 woningen langer dan zes maanden te koop staat. Bij ongeveer 1 op de 20 woningen loopt dat zelfs op tot meer dan een jaar.
Maar waarom verkoopt de ene woning vlot, terwijl een andere maandenlang online blijft?
1. Een correcte vraagprijs maakt het verschil
De eerste en misschien wel belangrijkste factor is de prijs.
Kandidaat-kopers vergelijken vandaag meer dan ooit. Ze zien welke gelijkaardige woningen in de buurt te koop staan, hoe lang ze online staan en welke prijsaanpassingen er gebeuren.
Een woning die van bij de start correct geprijsd is, krijgt daardoor een veel betere uitgangspositie.
Een te hoge vraagprijs kan namelijk een averechts effect hebben. Wanneer een woning maandenlang online staat, kunnen kandidaat-kopers zich beginnen afvragen waarom ze nog niet verkocht is.
Een sterke verkoop begint daarom vóór de woning online komt: met een realistische waardebepaling en een duidelijke prijsstrategie.
Dat is ook precies waar wij bij Maxime Real Estate op inzetten.
Het merendeel van onze panden wordt binnen de eerste maand verkocht. Andere woningen vragen wat meer tijd en worden binnen enkele maanden verkocht, maar in onze ervaring blijft het merendeel van onze panden niet langer dan zes maanden op de markt.
Dat begint volgens ons niet toevallig bij een correcte prijs. De juiste positionering van een woning is minstens even belangrijk: hoe presenteren we het pand, welke doelgroep willen we bereiken, hoe brengen we het onder de aandacht en hoe zorgen we ervoor dat de prijs in verhouding staat tot wat kandidaat-kopers vandaag kunnen vinden?
Een woning correct in de markt zetten, is dus veel meer dan een vraagprijs bepalen en een zoekertje online plaatsen.
2. Ligging, oppervlakte en energieprestatie spelen mee
Niet elke woning heeft dezelfde doelgroep.
Een zeer grote woning, een alleenstaande woning op een minder courante locatie of een pand met een minder gunstige EPC-score kan een kleinere groep potentiële kopers aanspreken.
Dat betekent niet dat zo'n woning niet verkoopbaar is. Het betekent vooral dat de positionering extra belangrijk wordt.
De combinatie van ligging, oppervlakte, EPC, staat van de woning en vraagprijs bepaalt mee hoe aantrekkelijk het pand is tegenover vergelijkbare woningen.
3. Niet elke renovatie betaalt zich terug
Moet je vóór de verkoop nog snel een nieuwe keuken of badkamer plaatsen?
Keuken- en badkamerafwerkingen zijn sterk afhankelijk van persoonlijke smaak. Wat de ene koper prachtig vindt, kan voor iemand anders net een reden zijn om opnieuw te renoveren.
Kleine ingrepen kunnen daarentegen wél een groot verschil maken: achterstallig onderhoud aanpakken, kleine defecten herstellen, ruimtes opruimen en ervoor zorgen dat de woning fris en verzorgd oogt.
Bij energetische verbeteringen ligt het verhaal anders. Investeringen die de energieprestatie verbeteren, kunnen niet alleen het comfort verhogen, maar ook de aantrekkelijkheid en waardeperceptie van een woning beïnvloeden.
4. Help kandidaat-kopers om het potentieel te zien
Een woning die vandaag verouderd oogt, hoeft daarom geen onaantrekkelijke woning te zijn.
Het probleem is dat niet iedereen gemakkelijk door een bestaande inrichting heen kan kijken.
Daarom kunnen virtuele renovatiebeelden of AI-visualisaties interessant zijn. Ze tonen hoe een ruimte er na een mogelijke make-over zou kunnen uitzien en helpen kandidaat-kopers om het potentieel van een woning beter te begrijpen.
Belangrijk daarbij: het moet duidelijk blijven dat het om een visualisatie gaat en niet om de huidige toestand van het pand.
5. Presentatie is geen detail
De eerste indruk begint nog vóór een kandidaat-koper de voordeur binnenstapt.
Goede foto's, een verzorgde presentatie, voldoende licht en een opgeruimd interieur maken het makkelijker voor potentiële kopers om zich in de woning te zien wonen.
Ook kleine zaken zijn belangrijk: een lekkende kraan herstellen, een deur die moeilijk sluit aanpakken, persoonlijke spullen beperken en ruimtes niet onnodig volzetten.
Het doel is niet om van elke woning een showroom te maken.
Het doel is om kandidaat-kopers de ruimte te geven om hun eigen verhaal in de woning te zien.
Hoe voorkom je dat je woning 'blijft hangen'?
Een succesvolle verkoop begint dus niet bij het plaatsen van een zoekertje.
Ze begint bij een goede voorbereiding:
✔️ een realistische waardebepaling
✔️ een doordachte vraagprijs
✔️ een sterke presentatie
✔️ aandacht voor EPC en energieprestaties
✔️ kleine gebreken aanpakken
✔️ het potentieel van de woning duidelijk tonen
✔️ de juiste doelgroep bereiken
Want een woning verkopen gaat niet alleen over wat je bezit, maar ook over hoe je het presenteert en in de markt zet.
Benieuwd wat jouw woning vandaag waard is?
Bij Maxime Real Estate bekijken we niet alleen de woning zelf, maar ook de ligging, vergelijkbare panden en de actuele marktomstandigheden.
Wil je weten hoe jouw woning vandaag in de markt ligt? Vraag vrijblijvend een waardebepaling aan.